在IT产业å˜é©çš„混沌期,微软åšäº†å“ªäº›æ”¹å˜ï¼Œåˆåœ¨æ”¶èŽ·ä»€ä¹ˆï¼Ÿ
《商业价值》æ‚å¿—
å´ä»¥å››|æ–‡
2013å¹´7月,当亚马逊从IBM手ä¸å¤ºèµ°ç¾Žå›½ä¸æƒ…å±€6亿美元的云计算大å•æ—¶ï¼Œä¸šç•Œä¸€ç‰‡å“—然。人们ä¸å¾—ä¸æ„Ÿæ…¨ï¼ŒIT产业的时代å˜äº†ã€‚曾ç»çš„“大象们”有的在é€æ¸é»¯æ·¡ï¼›è€Œå½“å¹´çš„“èš‚èš”æ£é€æ¸çˆ¬ä¸Šèˆžå°ä¸å¤®ã€‚这是一个产业å˜é©çš„分水å²ï¼Œä¹Ÿæ˜¯æ–°æ—§å·¨å¤´äº¤æ›¿çš„混沌期。
æ£å¦‚微软全çƒèµ„深副总è£ã€å¤§ä¸åŽåŒºè‘£äº‹é•¿å…¼é¦–å¸æ‰§è¡Œå®˜è´ºä¹èµ‹ï¼ˆRalph
Haupter)在接å—ã€Šå•†ä¸šä»·å€¼ã€‹é‡‡è®¿æ—¶è¯´çš„é‚£æ ·ï¼š“IT产业æ£åœ¨å‘生从未有过的剧烈å˜é©”。事实上,从2010å¹´3月微软公å¸CEOé²å°”默å‘表“We are all
in”的演讲之åŽï¼Œå¾®è½¯ä¹Ÿä¸€ç›´å¤„于从未有过的å˜é©ä¹‹ä¸ã€‚这家昔日的软件巨头,用3年时间,完æˆäº†å‘“设备+æœåŠ¡”的转型。
虽然外界对微软的转型褒贬ä¸ä¸€ï¼Œä½†è‡³å°‘转型的力度是其他IT巨头所从未有过的。从Windows 8到Windows Phone,从Windows Server
2012到Windows Azure,å†åˆ°Office
365,从公有云æœåŠ¡æ›²çº¿“入厔,到近期一直在力推的大数殅…这家公å¸åœ¨ä¼ä¸šçº§å¸‚场,æ£åœ¨é€šè¿‡ä¸æ–推出的新业务,希望与用户们越æ¥è¶Šç´§å¯†åœ°ç«™åœ¨ä¸€èµ·ã€‚
《商业价值》采访了微软全çƒèµ„深副总è£ã€å¤§ä¸åŽåŒºè‘£äº‹é•¿å…¼é¦–å¸æ‰§è¡Œå®˜è´ºä¹èµ‹ï¼Œä¸Žä»–就微软的转型ç‰è¯é¢˜å±•å¼€äº†äº¤æµï¼Œä»¥ä¸‹æ˜¯ç»è¿‡ç¼–辑的对è¯ã€‚
Q 微软公布的2014财年8大é‡ç‚¹ä¸šåŠ¡ï¼Œæˆ‘数了一下,有5项应该是纯粹的ä¼ä¸šçº§ä¸šåŠ¡ã€‚是ä¸æ˜¯å¯ä»¥ä¸‹è¿™ä¹ˆä¸€ä¸ªç»“è®ºï¼Œä»ŽåŸºå› ä¸Šæ¥è¯´ï¼Œå¾®è½¯å…¶å®žæ˜¯ä¸€å®¶ä¼ä¸šçº§åŸºå› æ›´é‡çš„å…¬å¸ï¼Ÿ
A 在2014财年,我们有8大业务é‡ç‚¹ï¼Œæ¶µç›–了Windows 8å¹³æ¿å’Œåº”用ã€Office 365ã€äº‘计算ã€å¤§æ•°æ®ç‰ä¸åŒé¢†åŸŸã€‚
从这8大领域æ¥çœ‹ï¼Œè™½ç„¶çœ‹èµ·æ¥ä¼¼ä¹Žæ›´åé‡ä¼ä¸šçº§å¸‚场,但是我们其实在为ä¼ä¸šç”¨æˆ·å’Œæ¶ˆè´¹è€…用户æä¾›ä¸åŒçš„æœåŠ¡å’Œè§£å†³æ–¹æ¡ˆã€‚å› ä¸ºæˆ‘ä»¬æ—¢äº†è§£ä¼ä¸šç”¨æˆ·ï¼Œä¹Ÿäº†è§£æ¶ˆè´¹è€…客户,而且在IT消费化的趋势下,两者之间é‡å 的部分越æ¥è¶Šå¤šã€‚
Q 最近一两年,外界在评论微软这家公å¸æ—¶ï¼Œæ€»æ˜¯ä¸Žè‹¹æžœã€è°·æŒè¿™äº›äº’è”网公å¸åŽ»æ¯”较。åƒä½ 刚æ‰è¯´çš„,微软是在ä¼ä¸šçº§å’Œæ¶ˆè´¹çº§ä¸šåŠ¡å¯»æ±‚平衡的公å¸ï¼Œè€Œè‹¹æžœæ›´å¤šæ˜¯ä¸€ä¸ªæ¶ˆè´¹çº§å…¬å¸ï¼Œä½ æ€Žä¹ˆçœ‹å¾…è¿™æ ·ä¸€ä¸ªæ¯”è¾ƒï¼Ÿ
A
åªè¦ä¸€ä¸ªäººå–å¾—æˆåŠŸï¼Œå°±æœ‰äººä¼šå¯¹ä»–进行比较,甚至是指手画脚,这是æ£å¸¸çš„。我认为微软在整体上还是åšå¾—å¾ˆå¥½çš„ï¼Œæ— è®ºæ˜¯ä»Žè´¢åŠ¡ä¸Šã€åˆ©æ¶¦ä¸Šè¿˜æ˜¯å¢žé•¿ä¸Šï¼Œåšå¾—都éžå¸¸å¥½ã€‚尤其是我们消费端产å“,现在用得也éžå¸¸å¹¿æ³›ã€‚而且与苹果和谷æŒçš„产å“相比,我们的相关性更高。
在消费端,微软的业务规模一直很大。Hotmail的用户有3.5亿,我们现在是全çƒèŒƒå›´å†…最大的国际电è¯æ供商,这是基于云æœåŠ¡çš„。åŒæ—¶æˆ‘们还在一些åŽè¿›å…¥çš„消费者业务上å–得了ä¸é”™çš„è¿›æ¥ï¼Œåœ¨æŸäº›å¸‚场我们已ç»æŠ¢å¤ºäº†iPhone
10%的市场份é¢ï¼ŒWindows Phone的生æ€ç³»ç»Ÿä¹Ÿåœ¨ç¨³å¥å¢žé•¿ï¼Œæœ€æ–°çš„æ•°æ®é¢æ˜¾ç¤ºï¼ŒWindows
Phoneå¹³å°çš„应用下载é‡ç›®å‰å·²ç»è¶…过30亿次,在过去的一年ä¸å¢žé•¿äº†290%。开å‘者æ¯å¤©å‘Windows Phoneå¹³å°ä¸Šä¼ 的应用数é‡ä¹Ÿè¾¾åˆ°500款。
Q 我们回到ä¼ä¸šçº§å¸‚场,这两年的一些çƒç‚¹æŠ€æœ¯ï¼Œæ¯”如云计算ã€å¤§æ•°æ®ã€ç¤¾äº¤åŒ–ç‰ç‰ï¼Œæˆ–多或少都与互è”网有关,有人说是互è”网在引领新一轮的ä¼ä¸šçº§IT市场å˜é©ï¼Œä½ 的观点是什么?
A
新一轮的ITå˜é©ä¸ï¼Œç¡®å®žæœ‰è¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„互è”网公å¸å¼€å§‹æ¶‰è¶³ä¼ä¸šçº§å¸‚场。但是这并ä¸èƒ½è¯´æ˜Žæ˜¯äº’è”网公å¸åœ¨å¼•é¢†è¿™ä¸€è½®æ½®æµï¼Œè€Œæ˜¯åŸºäºŽäº’è”网的技术和æ€æƒ³åœ¨æ”¹å˜äººä»¬ä½¿ç”¨äº§å“å’ŒæœåŠ¡çš„æ–¹å¼ï¼Œè¿›è€Œæ”¹å˜äº†æ•´ä¸ªIT产业。å¯ä»¥è¯´ï¼ŒIT产业æ£åœ¨å‘生从未有过的剧烈å˜é©ã€‚一些æ£åœ¨å‘生的å˜é©ï¼Œæ¯”如从主机时代到云端转型,å‘移动互è”网的è¿ç§»ç‰ç‰ï¼Œéƒ½æ˜¯è¿™ä¸ªè¡Œä¸šå‰æ‰€æœªæœ‰çš„巨大å˜åŒ–。
在ä¼ä¸šçº§å¸‚场主è¦æœ‰å››å¤§è¶‹åŠ¿ï¼šç¤¾äº¤åŒ–ã€ç§»åŠ¨åŒ–ã€äº‘计算和大数æ®ã€‚è¿™4大趋势并éžå®Œå…¨æ˜¯å…¨æ–°çš„技术,更多是一些现有的技术与互è”网甚至移动互è”网èžåˆä¹‹åŽçš„å†åˆ›æ–°ã€‚
这些趋势给ä¼ä¸šå¸¦æ¥çš„å˜é©ï¼Œä¸ä»…是技术层é¢çš„,甚至会驱动商业模å¼çš„转æ¢ï¼Œä¼šå°†ä¼ä¸šçš„ä¼ ç»Ÿç»„ç»‡æž¶æž„å†²å‡»å¾—ä¸ƒé›¶å…«è½ï¼Œä¹Ÿä¼šæ·±åˆ»æ”¹å˜ä¼ä¸šåšäº‹æƒ…çš„æ–¹å¼ã€‚
å¾®è½¯è¿™å‡ å¹´ä¹Ÿåœ¨ä¸æ–转型,希望æˆä¸ºä¸€å®¶“设备+æœåŠ¡”çš„å…¬å¸ã€‚我们推出了很多新业务,åŒæ—¶ä¹Ÿåœ¨æ€è€ƒå¦‚何通过产å“更好地å‘客户æä¾›æœåŠ¡ï¼Œå°±æ˜¯ä¸ºäº†é¡ºåº”新时期的这ç§äº§ä¸šå˜é©ã€‚我们希望在完æˆè½¬åž‹çš„åŒæ—¶ï¼Œå¸®åŠ©æˆ‘们的客户快速å˜é©ï¼Œé¡ºåº”æ½®æµã€‚
Q 对于微软ä¸å›½æ¥è¯´ï¼ŒWindows Azure在ä¸å›½è½åœ°ï¼Œåº”该是2013å¹´å‘生的最é‡è¦çš„事情之一。从6月份æ£å¼è½åœ°è‡³ä»Šï¼ŒWindows Azure在ä¸å›½å¸‚场目å‰æ˜¯ä»€ä¹ˆæ ·çš„状况,有没有一些数å—å¯ä»¥é€éœ²ï¼Ÿ
A 是的,Windows
Azure是我们这一年最é‡è¦çš„工作之一,我们是首个在ä¸å›½å¸‚场推出公有云æœåŠ¡çš„跨国公å¸ï¼Œå‘ä¸å›½å®¢æˆ·æ供包括计算ã€å˜å‚¨ã€æ•°æ®åº“ã€é›†æˆå’Œè¿žæŽ¥ç‰äº‘计算æœåŠ¡ã€‚
在今年7月份的微软全çƒåˆä½œä¼™ä¼´å¤§ä¼šä¸Šï¼Œæˆ‘们委托IDC所åšçš„一项调查显示,云相关收入å 总收入比例超过50%çš„åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œå…¶å¢žé•¿é€Ÿåº¦æ˜¯å…¶ä»–åˆä½œä¼™ä¼´çš„两å€ï¼ŒèŽ·å¾—新客户的速度超过2å€ï¼Œå•ä¸ªå‘˜å·¥å¸¦æ¥çš„å¹³å‡æ”¶å…¥é«˜30%。我们的云æœåŠ¡å·²ç»ä¸ºåˆä½œä¼™ä¼´ä»¬å¸¦æ¥äº†å¾ˆå¥½çš„增长。
我们在全çƒæ供超过200项云æœåŠ¡ï¼Œåœ¨2013财年, Office 365的年收入已达10亿美元,Windows
Azure的客户数é‡ä¹Ÿå·²ç»è¶…过25万个,且还在以æ¯å‘¨æ•°åƒå®¶çš„é€Ÿåº¦å¢žåŠ ï¼Œ50%的财富500强ä¼ä¸šä½¿ç”¨Windows Azure。
在ä¸å›½å¸‚场,çŸçŸåŠå¹´æ—¶é—´ï¼ŒWindows Azure在åŽå·²æœ‰è¶…过2000å客户,其ä¸åŒ…括70个大型ä¼ä¸šå®¢æˆ·ã€‚并且,Windows
Azure的客户ä¸ä¸ä»…åŒ…æ‹¬å¾®è½¯çš„ä¸€äº›ä¼ ç»Ÿçš„åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œè¿˜æœ‰å¤§é‡çš„互è”网公å¸ï¼Œæ¯”如PPTVã€å˜€å˜€æ‰“车ç‰ç‰ã€‚
Q ä¸Žå¾®è½¯ä¼ ç»Ÿçš„è½¯ä»¶æŽˆæƒçš„模å¼ç›¸æ¯”,云计算是一ç§å…¨æ–°çš„商业模å¼ï¼Œä½ 们在ä¸å›½å·²ç»æœ‰2000å客户,在å‘这些客户推广公有云æœåŠ¡çš„时候,有没有感å—到两ç§å•†ä¸šæ¨¡å¼ä¹‹é—´çš„冲çªï¼Ÿ
A
åªè¦è¿›è¡Œå˜é©æˆ–者转型的è¯ï¼Œå°±æœ‰å¯èƒ½ä¼šç¢°åˆ°è¿™ç§å†²çªã€‚但是我认为更多的是,这也æ供了我们一个å¦ä¹ 的机会,让我们å¦ä¼šå¦‚何改å˜æˆ‘们的åšäº‹æ–¹å¼ã€‚
在过去12个月,我们已ç»å¾ˆå¥½åœ°åº”对了这些挑战。我刚æ‰è¯´è¿‡ï¼Œåœ¨ä¸Šä¸€è´¢å¹´ï¼ŒOffice 365å’ŒWindows
Azure都收获了éžå¸¸å¥½çš„业绩。我们通过这些产å“让用户了解到,微软是知é“如何转型到这些新的商业模å¼çš„。用户接å—了这些产å“,也说明我们在商业模å¼çš„转型上是æˆåŠŸçš„。
Q ä½ è°ˆåˆ°æ”¹å˜äº†ä¸€äº›åšäº‹çš„æ–¹å¼ï¼Œèƒ½ä¸èƒ½å…·ä½“谈一下?
A 我们å‘布了微软ä¸å›½çš„ä¸šåŠ¡æ‹“å±•è®¡åˆ’ï¼Œå¸Œæœ›åœ¨æ›´å¤šåŒºåŸŸæŽ¨åŠ¨å¾®è½¯ä¸šåŠ¡è§„æ¨¡çš„å¢žé•¿ï¼Œå’Œæ›´å¤šçš„å®¢æˆ·ç«™åœ¨ä¸€èµ·ã€‚è¿™ä¸ªè®¡åˆ’åŒ…æ‹¬å‡ å¤§è¦ç´ 。
我们è¦è¦†ç›–更多的城市和çœä»½ï¼Œæ„味ç€æœ‰æ›´å¤šçš„微软人è¦æŽ¥è§¦æ›´å¤šçš„客户,åŒæ—¶ä¹Ÿå’Œæ›´å¤šçš„åˆä½œä¼™ä¼´è¿›è¡Œåˆä½œã€‚在过去一年ä¸ï¼Œæˆ‘们åˆä½œä¼™ä¼´çš„æ•°é‡ç¿»äº†ä¸€ç•ªï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´æœ‰æ›´å¤šçš„åˆä½œä¼™ä¼´ä¸ºå®¢æˆ·æ供产å“å’ŒæœåŠ¡ã€‚
åŒæ—¶æˆ‘ä»¬ä¹Ÿå¤§å¤§å¢žåŠ äº†å¯¹è¥é”€ã€é”€å”®æ–¹é¢çš„投入。我们有更多的销售人员,最新的数å—是我们的客户数é‡åˆå¢žåŠ 了1000个,这些都是ä¼ä¸šçº§çš„客户。我们æ£åœ¨å¼€å‘的一个嫓City
Next”的智能城市项目,我们在ä¸å›½çš„很多城市å–得了æˆåŠŸï¼Œé€šè¿‡æˆ‘们的åˆä½œä¼™ä¼´ä¸ºåŸŽå¸‚制定一套解决方案,一方é¢æ˜¯æŽ¨åŠ¨ä»–们的ç»æµŽå¢žé•¿ï¼ŒåŒæ—¶åŸºäºŽè¿™äº›æŠ€æœ¯èƒ½å¤Ÿå¸®åŠ©ä»–们建立一个ç»æµŽå¢žé•¿çš„生æ€çŽ¯å¢ƒã€‚
æ¤å¤–,我们也在æ€è€ƒå¦‚何为ä¸å›½å¸‚场é‡èº«å®šåˆ¶æ供更多的解决方案和产å“。比如Windows Azure的公有云æœåŠ¡ï¼Œè¿˜æœ‰æˆ‘们æ£åœ¨é”€å”®çš„Surfaceã€Windows
Phone,我们还收è´äº†è¯ºåŸºäºšï¼Œæˆ‘们希望将这些整åˆèµ·æ¥ï¼Œä¸ºä¸å›½å¸‚场æ供更多é‡èº«å®šåˆ¶çš„解决方案,ä¸ä»…是对消费者客户,åŒæ—¶ä¹Ÿé’ˆå¯¹æˆ‘们的ä¼ä¸šçº§å®¢æˆ·ã€‚
我们还å¯åŠ¨äº†ä¸å°ä¼ä¸šäº‘腾计划,这是一个ä¸å°ä¼ä¸šçš„线上æœåŠ¡ï¼Œè¿™ä¸ªæœåŠ¡å¯ä»¥è®©ä¸å°ä¼ä¸šé€šè¿‡æŒ‰æœˆä»˜è´¹çš„æ–¹å¼ï¼Œä½¿ç”¨å¾®è½¯äº‘æœåŠ¡çš„产å“。我们和波士顿咨询集团è”åˆå‘起的一项调查显示,如果ä¸å›½çš„ä¸å°ä¼ä¸šå¼€å§‹ä½¿ç”¨ITæå‡ç”Ÿäº§åŠ›ï¼Œåˆ›é€ 的价值基本上相当于æå‡GDPçš„ä¸€ä¸ªç‚¹ï¼Œå¤§æ¦‚ä¼šåˆ›é€ 2000万新的就业机会。
Q 去年9æœˆä»½ä½ ä¸Šä»»å¾®è½¯ä¸å›½ä¹‹åˆå°±æ到过,会建立一些çœçº§çš„分公å¸ï¼Œè¿™é¡¹è®¡åˆ’现在å–å¾—äº†ä»€ä¹ˆæ ·çš„è¿›å±•äº†ï¼Ÿ
A 去年,我们在江è‹çœå»ºç«‹äº†ç¬¬ä¸€å®¶çœçº§åˆ†å…¬å¸ï¼ŒçŽ°åœ¨å·²ç»æœ‰8家分公å¸ï¼Œåœ¨28ä¸ªåŸŽå¸‚æœ‰åŠžå…¬å®¤ï¼Œæ‰©å¼ é€Ÿåº¦éžå¸¸å¿«ã€‚
我们为什么è¦è¿™æ ·åšï¼Ÿä»Žä¸€ä¸ªæ¬§æ´²äººçš„角度æ¥çœ‹ï¼Œä¸å›½å®žåœ¨å¤ªå¤§äº†ã€‚æœ‰å‡ äº¿äººç”Ÿæ´»åœ¨å†œæ‘,而且ä¸å›½æœ‰äº›åŸŽå¸‚的规模å¯ä»¥ä¸Žæ¬§æ´²ä¸€ä¸ªå›½å®¶ç›¸åª²ç¾Žã€‚这些城市都éžå¸¸æœ‰åˆ›æ–°åŠ›ï¼Œä¹Ÿæœ‰å¾ˆæ¸…晰的愿景,我们希望能通过一系列å‰çž»æ€§çš„技术帮助这些城市和ä¼ä¸šå°†æ„¿æ™¯è½åœ°ã€‚我们针对ä¸å°ä¼ä¸šçš„“云腾计划”,就是帮助这些城市的本地公å¸ï¼Œä¸ºæ”¿åºœå’Œä¸å°ä¼ä¸šå¼€å‘新的应用和æœåŠ¡ã€‚
Q 其实从云计算æ¥çœ‹ï¼Œå¾®è½¯æ˜¯å°‘æ•°å‡ ä¸ªå 得先机的巨头之一,在2014财年大数æ®ä¼šæ˜¯ä½ 们的åˆä¸€ä¸ªé‡ç‚¹ï¼Œä½ 们打算如何åšï¼Ÿ
A å‰æ®µæ—¶é—´æˆ‘们åšäº†ä¸€ä¸ªè°ƒç ”ï¼Œçœ‹å“ªäº›å› ç´ åœ¨é˜»ç¢å¤§æ•°æ®çš„é‡‡ç”¨ã€‚æœ‰å‡ ä¸ªéžå¸¸æœ‰æ„æ€çš„结果,
59%çš„ä¼ä¸šé€‰æ‹©äº†å‘˜å·¥ç¼ºä¹çŸ¥è¯†ä¸ŽæŠ€èƒ½ï¼Œ41%çš„ä¼ä¸šå¡åœ¨äº†å¦‚何与现有BI工具整åˆï¼Œå¦æœ‰37%çš„ä¼ä¸šåœ¨å®‰å…¨æ€§å’Œå¯ç®¡ç†æ€§éœ€æ±‚上得ä¸åˆ°æœ‰æ•ˆæ»¡è¶³ã€‚这是排在å‰3ä½çš„阻ç¢å¤§æ•°æ®é‡‡ç”¨çš„å› ç´ ã€‚
我觉得这些æ°æ°æ˜¯æˆ‘们的大数æ®çš„优势。我们认为大数æ®æ˜¯é’ˆå¯¹æ™®é€šå¤§ä¼—çš„ä¿¡æ¯ï¼Œå¤§å®¶å¯ä»¥ç”¨æ ‡å‡†åŒ–的工具,åƒExcelã€SQLã€SharePointè¿™æ ·çš„å·¥å…·ï¼Œæ±‡é›†æˆ‘ä»¬çš„ä¿¡æ¯ï¼Œç„¶åŽé€šè¿‡éžå¸¸ç®€å•ä½†åˆéžå¸¸å¼ºå¤§çš„视觉化工具,比如Power
Viewå’ŒPower
Map,把这些数æ®ä»¥ç›´è§‚çš„æ–¹å¼å‘ˆçŽ°å‡ºæ¥ã€‚ä¸ç®¡ä½ 是å在银行柜å°çš„,还是åšåœ°äº§ç”Ÿæ„的,还是销售人员,都å¯ä»¥è®©ä½ 所掌æ¡çš„æ•°æ®èƒ½å¤Ÿ“å¼€å£è¯´è¯”。
我们还希望æ开大数æ®ç¥žç§˜çš„é¢çº±ï¼Œæˆ‘们ä¸å¸Œæœ›å¤§å®¶æ到大数æ®å°±ä¼šæƒ³åˆ°ï¼Œä½ è¦èŠ±100万美元,雇很多咨询顾问æ¥åšä¸€ä¸ªå¾ˆå¤§çš„项目。其实在开始的时候å¯ä»¥ä»¥å¾ˆä½Žçš„æˆæœ¬ï¼Œå°±å¯ä»¥è®©å¾ˆå¤šå…¬å¸éžå¸¸è½»æ¾ã€å¿«é€Ÿçš„利用起æ¥å¤§æ•°æ®ï¼Œç„¶åŽæ…¢æ…¢åœ°æŠŠå®ƒå¼€å‘æˆæ¯”较å¤æ‚çš„ã€å¤§è§„模的项目。这也是互è”网时代的æ€ç»´æ–¹å¼ï¼Œæˆ‘们ä¸éœ€è¦ä¸Šæ¥å°±æ˜¯å¤§è€Œå…¨çš„项目æ€ç»´ï¼Œè€Œæ˜¯ä¸æ–交互的,è¿ä»£çš„。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/30035.html